Io contro noi: 3 strategie per negoziare nelle relazioni

Io contro noi: 3 strategie per negoziare nelle relazioni

NLe negoziazioni possono assumere una vita propria. Questo perché pianifichi come negoziare in isolamento, eppure negozi all’interno di una relazione, indipendentemente dal fatto che story relazione sia professionale o personale. Decidere consapevolmente come affrontare la negoziazione è una parte cruciale della tua preparazione. Questo potrebbe sembrare sciocco o non necessario, ma dichiarare chiaramente le tue intenzioni a te stesso influenzerà il successo della negoziazione.

A seconda del tuo tono, del contesto della negoziazione e di come la inquadri, l’interazione sarà competitivo O collaborativo.

La tua posizione è competitiva o collaborativa?

Se inizi una negoziazione con l’intenzione di vincere senza riguardo per l’altra parte, negozierai competitivo. La tua comunicazione sarà limitata perché non vuoi dare un vantaggio all’altra parte fornendo informazioni; le tue azioni favoriranno continuamente la tua parte, la tua flessibilità nel poter passare dalle tue posizioni ai bisogni diminuirà e non creerai fiducia. Tutto questo sarà influenzato dal tuo orientamento competitivo. Vincerai e l’altra parte perderà.

D’altra parte, se hai intenzione di vincere con l’altra parte, avrai a collaborativo inquadramento della trattativa. Incoraggerai la comunicazione aperta, condividerai informazioni per rafforzare l’altra parte, lavorerai per costruire la fiducia e intraprendere azioni che ti avvicineranno al raggiungimento di risultati reciprocamente vantaggiosi. Questo approccio porrà le basi per una sana relazione negoziale a lungo termine.

Creare negoziazioni più sane

Ti starai chiedendo: Di chi è la responsabilità di creare questi negoziati più sani e reciprocamente vantaggiosi? La risposta breve è che tutti abbiamo delle responsabilità, ma potremmo non saperlo.

Advert esempio, supponiamo che tu stia negoziando con un collega di lavoro senior su una scadenza imminente. Potresti credere di non avere potere sufficiente nella relazione per fare altro che soddisfare la richiesta del tuo collega. Ma vorrei contrastare questa concept; anche se potresti non avere tutto il potere per prendere la decisione finale, ci sono modi in cui puoi influenzarla.

Indipendentemente dalle tue intenzioni iniziali e dal fatto che la negoziazione stia andando come avevi pianificato, puoi comunque influenzare i passi successivi e la direzione che vorresti che prendesse la negoziazione.

Advert esempio, se il tuo collega chiede: “Ho bisogno di questo sulla mia scrivania entro la wonderful della settimana”, puoi comunque rispondere con una domanda per ottenere maggiori informazioni. Potresti dire: “Ho sentito cosa stai dicendo sul volere i risultati entro la wonderful della settimana. Mi piacerebbe saperne di più su cosa sta guidando la rapida inversione di tendenza e su come posso apportare le modifiche necessarie per accontentarti.

Questa tecnica rallenta il ritmo della negoziazione e ti fa sentire sicuro di avere ancora un certo controllo sul processo e sui risultati.

Se ti senti sotto pressione per produrre risultati prima di poterli consegnare comodamente, vorrai saperne di più sull’urgenza della scadenza. Potrebbe essere che alcuni dei risultati siano necessari prima di altri, quindi puoi suddividere il lavoro e concentrarti prima sui bisogni più immediati e consegnare il resto in seguito.

Queste azioni ti consentono di partecipare attivamente alla negoziazione e di analizzare le informazioni critiche dal resto. La tua volontà di ascoltare l’altra parte, comprendere le sue esigenze e apportare modifiche ti rende il suo accomplice di negoziazione, non un avversario.

Prova queste tre strategie di negoziazione

Ecco tre suggerimenti da considerare quando enfatizzi il “noi” nella tua partnership negoziale:

1. Identifica la relazione che desideri avere con il tuo accomplice negoziale, sia per questa negoziazione che per il futuro. Troppo spesso ci concentriamo sui nostri bisogni immediati e su ciò che vogliamo da una negoziazione specifica senza considerare l’impatto a lungo termine. Prendere “la visione a lungo termine” ti consente di costruire relazioni migliori generando risultati reciprocamente vantaggiosi.
2. Ascolta il tuo accomplice negoziale e osserva i segnali non verbali. Ascolta i pensieri espressi e osserva la corrispondenza dei gesti non verbali, comprese le espressioni facciali, i gesti del corpo e il tono della voce. Controlla che tutto sia allineato. In caso contrario, indagare ulteriormente per determinare i reali bisogni che potrebbero non essere stati espressi verbalmente.
3. Prendi l’iniziativa. Fare offerte in risposta a bisogni espressi apertamente e di nascosto. Queste offerte (o modifiche di offerte precedenti) dovrebbero soddisfare direttamente le esigenze dell’altra parte e il tuo gesto generoso sarà visto in quella luce.

Beth Fisher-Yoshida, Ph.D., CCS, è un esperto globale ed educatore in negoziazione e comunicazione. È direttrice del programma del Grasp of Science in Negotiation and Battle Decision della Columbia College, consulente negoziale per le Nazioni Unite e CEO dell’agenzia di consulenza Fisher Yoshida Worldwide. Il suo nuovo libro, Nuova storia, nuovo potere: la guida di una donna alla negoziazione, aiuta le donne di tutte le età a trasformare in realtà negoziazioni di successo. Scopri di più su bethfisheryoshida.com.

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Inserito da Michael McKinney alle 07:27

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